内衣集合店给内衣行业带来的启示

当今内衣行业可谓是发生了翻天覆地的变化,从传统的内衣模式到现在火爆的内衣集合店的模式,传统内衣模式以都市丽人为代表,那么现在的内衣集合店的模式柔美内衣品牌可谓是当之无愧的代表品牌了。那么我们从如今的内衣集合店的模式得到了哪些启发呢?

下面就是小编总结的几点。

启示一:

内衣终端门店,跨品类组货可行一直以来,内衣零售门店都是以女士内衣为主,附带销售其它小品类内衣,这种模式给我们终端店主带来了丰厚的利润。在相当长的一段时间内,他们是内衣零售这道大餐的唯一享用者。随着零售渠道如电商、移动电商、连锁等的丰富,觊觎这盘蛋糕的竞争者越来越多,而各项成本的上升摊薄了利润,于是部分终端开始在内衣的基础上,跨品类经营。事实上,为了追求利润最大化,内衣终端这几年的货品组织发展很快,促进了行业细分。除了文胸(常规文胸、调整型文胸、无钢圈文胸、少女文胸)、内裤、家居服、保暖、束身衣(养护内衣)之外,吊背心、沙滩裤、打底裤、袜品、肩带、小配饰、皮包、钱夹也越来越多地出现在终端店里。经记者走访,也发现了几例跨品类组货的现象,这些终端不是我们认为的“杂货铺”,他们对跨品类经营的尝试,无论是从陈列、导购还是经营思路上来看,都有按品牌运作的思想准备。但是从全国范围来看,目前尚没有哪一家企业、哪一个品牌有此尝试,柔美则成为第一个吃螃蟹的人。对某些终端门店而言,柔美可能成为他们借以参考的榜样,

启示二:

内衣零售连锁,不一定要长得像都市丽人作为零售最主力的模式,连锁一直在国内吵得沸沸扬扬,内衣连锁在国内的发展时间并不长,但发展势头可谓凶猛。在过去五年时间,连锁概念与电商概念一样,为行业人士津津乐道,涉足连锁的品牌,有的折戟沉沙,有的奋力崛起。这其中,在香港上市的都市丽人是其中的成功案例。而对内衣连锁这个行业而言,最显眼的问题莫过于同质化了,这种现象我称之为“都市丽人化”:从门头设计到店内装修、陈列几乎都一样的风格,颜色则大多以粉红、桃红、大红为主。产品组合方面,则都是以女士内衣为主轴,搭配家居服、男裤、吊带背心等,这种组合不能说是缺陷,但却也说明不够创新。此外,在销售工具方面,绝大多数连锁因以低价走量为主,打折促销成为惯用工具。这说明国内内衣连锁零售尚处于粗放经营的阶段,走不出内衣,亦走不出低价。对于这块市场,无疑是就是一片红得发紫的红海。

启示三:

成熟内衣企业,中兴之道在重塑商业模式这几年各行各业处于低迷期,内衣行业自不例外。不少品牌的市场业绩呈下滑状态,一二三线品牌全线面临压力。有人说待宏观环境改善后,市场就会重归辉煌,很难说,如果没有改变,或许这就是一波惯性下滑。什么原因呢?就算宏观环境改善,两三年后的市场也不再是两三年前的市场,市场变了,抢占市场的招式也需要变。况且,在我们现有的商业模式、渠道格局、营销工具、消费容量下,产品越来越多、品牌越来越多,竞争对手和竞争面越来越多,腾挪的空间却越来越受限,传统以扩大产能、新设品牌、加大研发、调整营销的方式成为基础发力点,而不是关键发力点。这种改变的影响在于,后起之秀可以通过加大研发、调整营销的方式追赶先进,也可以通过新设品牌、扩大产能来证明进步。但对实力“前辈”企业,已渡过了这个阶段,这些已成传统优势,很难再用这些手段保持市场地位或提升利润。品牌要继续保持市场活力,须在传统优势的基础上,重建利润板块,重塑商业模式。



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